Description
O curso de Inbound Marketing foi criado pensando na viabilização das ações, ou seja, a ideia é fazer você colocar a mão na massa para conseguir tirar as estratégias do papel.
A forma como o curso foi montado segue exatamente o modelo e sequencia das ações que utilizamos em clientes como Probel, Ferrero Rocher, De Fitness e outros. O objetivo é trazer estratégias validadas no mercado para que você tenha pleno entendimento do que deve ser feito.
Neste curso de Inbound Marketing você terá a oportunidade de aprender todo o conceito estratégico do método e também ver os processos acontecendo de verdade nas ferramentas, plataformas e materiais que serão utilizados no curso.
Para quem se destina?
O curso de Inbound Marketing destina-se à profissionais da área de marketing, vendas e atendimento ao cliente (pré-venda ou pós-venda) que buscam alavancar suas carreiras e tem como objetivo implantar ou evoluir as estratégias de Inbound e marketing dentro de sua empresa.
O Inbound Marketing vem sendo uma estratégia cada vez mais utilizada por empresas, pois tem o potencial de tornar as estratégias de marketing muito mais sustentáveis e aumentam exponencialmente a taxa de conversão do time de vendas.
A metodologia Inbound abre portas para que todas as equipes que se relacionam com o cliente tenham condições de entregar o melhor de cada área, uma vez que o resultado final depende do empenho de todos.
As áreas que comumente estão diretamente ligadas de forma direta ao cliente são Vendas, Marketing e Pós-Vendas. Todos os profissionais que operam nestes departamentos vão encontrar nas estratégias de Inbound Marketing soluções que vão fazer a abordagem e comunicação com o cliente ser muito mais assertiva e personalizada.
Introdução ao Inbound Marketing
O que é Inbound Marketing?
Fundamentos e conceitos
Por que Inbound Marketing?
Marketing Tradicional x Inbound Marketing
Processos e objetivos do Inbound Marketing
Construir conteúdo relevante, atrair, engajar e converter
A evolução do mercado e dos usuários
Objetivos do Inbound Marketing
Processos e estratégias de Inbound
A importância de um bom planejamento antes do inícios das ações
Fluxo de leads e metodologia de Flywheel
Conhecendo as etapas de atração, encantamento e envolvimento
O caminho do lead
Etapas de troca de responsabilidade do lead
Equipes que fazem parte do processo de Inbound Marketing
Definindo Personas e Jornada de Consumo
O que são personas e qual a importância
Como gerar oportunidades de mercado conhecendo as dores das personas
Onde minerar dados para suas Buyer Personas
Criando pesquisas para entrevistas
Estruturando sua persona
Organizando os times que fazem parte da criação das personas
O que é jornada de consumo
Qual a importancia da Jornada
Definindo jornadas para cada persona
Como estruturar ações de conteúdo
A importância na construção de autoridade digital
Como escrever um conteúdo rico
Planejamento de conteúdo de Inbound Marketing
Conteúdo por jornada de consumo
Potencial de atração de conteúdo
Planejamento de palavras chave
Por que é importante ter um canal próprio
A importância na construção de autoridade digital
Redes sociais como ferramenta de distribuição
Estratégias de qualificação de leads e lead score
Como qualificar o seu cliente ideal
Definição de oportunidades
Estratégia de pontuação de leads (lead score) para qualificação
Entendendo o momento ideal de entrar em contato com o lead
Visitantes em Leads: landing pages e estratégias de conversão
Conversão: o que é e suas definições
Boas práticas de design
Criação de formulários e conceitos de cadastro de usuários
Call to actions
Estratégias de captação (on site, redes sociais e canais de terceiros)
Landing pages e técnicas de otimização de página
Transformando leads em clientes
Gerando oportunidades para o time de vendas
Canais de contato com o lead
Timing ideal para entrar em contato
Conhecendo a oportunidade antes de entrar em contato
Pipeline de vendas
Alinhando vendas com marketing e pós-vendas
Definição de metas Inbound
Definição de metas globais e metas por equipe
Como calcular metas por etapa do lead
Mensuração de métricas
Principais métricas do Inbound
Aprendendo com os dados gerados
À qui ce cours s’adresse-t-il ?
Profissionais de marketing
Profissionais de vendas
Profissionais de Atendimento e pós-vendas
Empresários e empreendedores
Profissionais de vendas
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